14 февраля 2002 г. российское представительство компании Hewlett-Packard объявило о подписании дистрибьюторского соглашения с компанией ЭЛСТ, которое предусматривает продвижение продукции HP на российский рынок посредством дилерской сети ЭЛСТ.
“Заключение дистрибьюторского соглашения знаменует переход сотрудничества компаний на качественно новый уровень. ЭЛСТ получает новые возможности по продвижению продуктов HP, а HP расширяет свое присутствие на региональных рынках, за счет проникновения в каналы локальных дилеров нового партнера”, — прокомментировал подписание соглашения Николай Зезюлинский, менеджер по работе с партнерами и стратегическим альянсам Hewlett-Packard в России.
На протяжении нескольких лет компания ЭЛСТ являлась дилером НР, и, благодаря используемой модели бизнеса, она всегда входила в то число партнеров, которые обеспечивают НР значительный объем продаж. Компания является классической дистрибьюторской компанией, 99% оборота которой составляют поставки продукции собственным дилерам. Дилерская сеть компании насчитывает около 700 региональных партнеров. С заключением нового соглашения компания ЭЛСТ намерена увеличить объем продаж продукции HP в 1,6 раза за счет предоставления ей более выгодных условий работы на правах дистрибьютора.
По словам коммерческого директора компании ЭЛСТ Натальи Ковальчук, заключение дистрибьюторского соглашения с HP придаст новый импульс развитию дилерской сети компании. «ЭЛСТ берёт на себя обязательства активно продвигать продукцию НР. Дилерам удобно работать с тем дистрибьютором, который предлагает широкий ассортимент продукции — от материнских плат до цветных лазерных принтеров – по принципу one-stop shop”.
Дистрибьюторская компания ЭЛСТ работает на рынке ИТ с 1992 года, сотрудничество с HP началось в 1999 году. Последующие годы показали постоянное увеличение объемов и доли продукции HP в обороте российской компании ЭЛСТ. К концу 2001 года оборот компании ЭЛСТ, как дилерской компании, стал сравним с объемами продаж дистрибьюторов HP. Данные результаты деятельности и представленный бизнес-план по продвижению продукции HP позволили ЭЛСТ получить официальный статус авторизованного дистрибьютора компании HP.
В ближайшие планы компании ЭЛСТ входит совершенствование работы с дилерской сетью, проведение совместных с НР маркетинговых программ, продолжение обучения sales-менеджеров по продукции HP, участие в специализированных выставках. Со своей стороны HP планирует организацию совместных маркетинговых программ с компанией ЭЛСТ, направленных на стимулирование канала продаж в российских регионах.
