10 октября 2001 года компания North-West Group – эксклюзивный Мастер-Дистрибьютор Polyspan в России и странах СНГ объявила об успешной реализации программы формирования сети бизнес-партнеров NWG по продвижению оборудования аудио-, видеоконференц-связи Polyspan в России и странах СНГ и о проведении форума бизнес-партнеров на теплоходе «850 лет Москве»
«В марте 2001 года компании North-West Group был присвоен статус Мастер-Дистрибьютера компании Polyspan – мирового лидера по поставке решений для организации аудио- и видеоконференций, которая доверила NWG эсклюзивное право формирования сети бизнес-партнеров на территории России и стран СНГ. В начале 3-го квартала 2001 года компания NWG объявила о старте программы авторизации бизнес-партнеров по продуктам аудио- и видеоконференц-связи Polyspan, которая в настоящее время успешно реализуется. Программа авторизации направлена на подтверждение уровня подготовки бизнес-партнеров NWG, необходимого для выполнения требований заказчика при продаже, монтаже и конфигурировании продуктов Polyspan, а также пред- и постпродажной поддержки заказчика. В рамках данной программы проводится бесплатное обучение технических специалистов и менеджеров по продажам. Учебные курсы разработаны специалистам компании Polyspan, обучение будет проводиться на базе учебного центра NWG. Кроме того, всем авторизованным партнерам будет предоставлено необходимое демо-оборудование» — заявил журналистам заместитель генерального директора компании NWG, Сергей Стегний
Основной целью программы авторизации бизнес-партнеров «POLYCOM – BusinessPartner» является расширение сети бизнес-партнеров, осуществляющих в своих регионах маркетинг, поставку, инсталляцию и сервисное обслуживание систем аудио- и видеоконференц-связи Polycom/Polyspan.
Участие в данной программе обеспечит компании – партнеру дополнительные преимущества:
— скидки бизнес-партнера на оборудование аудио- и видеоконференц-связи
— краткосрочное кредитование поставок оборудования
— «горячая линия» поддержки продаж и сервисного обслуживания
— предоставление демо-оборудования
— бесплатный тренинг персонала по продажам и техническому обслуживанию оборудования Polycom
Компания NWG также реализует ряд маркетинговых программ по поощрению лучших продавцов среди бизнес-партнеров за определенный период.
10 октября 2001 года компания North-West Group провела форум: «Стань партнером POLYSPAN !». Форум прошел в Москве на теплоходе «850 лет Москве».
На форуме были рассмотрены следующие вопросы:
· Перспективы развития рынка по оборудованию аудио- и видеоконференц-связи в России и странах СНГ.
· Стратегия формирования партнерской сети компанией NWG по продвижению оборудования Polyspan в России и странах СНГ.
· Программа партнерства по оборудованию Polyspan.
· Сервис NWG
· Практические примеры использования систем групповой и персональной видеоконференц-связи, а также аудиоконференц-связи
· Программа финансирования поставок оборудования Polyspan
· Системы для проведения многоточечных видеоконференций. Краткий обзор семейства продуктов Accord Networks и RADVision OnLan.
На вопрос об основных требованиях, необходимых для успешного развития рынка систем видеоконференц-связи в России Сергей Стегний ответил: «Для российского потребителя чрезвычайно важно комплексное решение всего спектра вопросов, связанных с построением систем видеоконференций: от организации каналов связи до адаптации оборудования под требования конкретной задачи. Поэтому мы, вместе с нашими партнерами, стараемся предлагать потенциальному заказчику именно такой комплексный подход. Общеизвестно, что сегодня в стране существуют проблемы, связанные с каналами связи. Поэтому важное требование к оборудованию видеоконференций – это универсальность, т.е. возможность работы и по ISDN-, и по IP-каналам. Также проблематично использование в России дорогих систем стоимостью в многие десятки тысяч долларов. Они просто отпугивают потребителей. Отсюда следующее требование: умеренные цены. Наконец, наш опыт подсказывает, что системы видеоконференций для российского рынка должны представлять собой подобие конструктора, который позволит создавать комбинированные, достаточно гибкие и всеобъемлющие решения, рассчитанные на конечного пользователя. Как правило, российские компании, внедряющие у себя видеоконференции, уже имеют определенное оборудование, каналы связи и представление о том, что им нужно. Поэтому предлагаемые элементы системы видеоконференций должны легко адаптироваться к запросам конкретного потребителя и к существующей телекоммуникационной инфраструктуре компаний. Могу с уверенностью заявить, что решения для организации видеоконференций, предлагаемые нашей компанией на базе оборудования Polyspan полностью адаптированы к требованиям российских заказчиков.»