Компания Veeam® Software, лидер в области решений для резервного копирования и управления данными в облаке, расширяет программу ProPartner для реселлеров.
Тех, кто предлагает дополнительные услуги (Value-Added Resellers, VAR) в регионе EMEA за счет вливания дополнительных многомиллионных инвестиций.
Новые возможности стратегии партнерских продаж Veeam на 2021 год позволят вознаграждать партнеров, демонстрирующих важнейшие компетенции, и усилить партнерскую сеть Veeam, которая включает реселлеров (VAR), поставщиков услуг и облачных сервисов Veeam (VCSP) и системных интеграторов.
Также изменения направлены на то, чтобы партнеры могли получить максимальную выгоду от перехода на модель лицензирования по подписке и предлагать различные варианты, которые будут удобны для клиентов.
Продажи Veeam осуществляются через партнеров, а взаимодействие с клиентами осуществляется в партнерской сети ProPartner. По мнению Veeam, основные факторы фундаментальных изменений в отрасли — это переход к использованию облачных архитектур, расширение модели лицензирования по подписке и гибкий подход к управлению операционными затратами.
Современному бизнесу необходимо не просто внедрение, ему нужны консультации по стратегии использования приобретаемых услуг, более высокий уровень обслуживания и постоянная поддержка. Чтобы удовлетворять быстро меняющиеся потребности клиентов, помогать развивать их бизнес и увеличивать выручку, партнеры нуждаются в помощи. Компания Veeam нацелена на развитие компетенций партнеров, обеспечение простоты и системного подхода к взаимодействию, которые позволят партнерам помочь клиентам успешно достичь стоящих перед ними коммерческих целей. Во II квартале 2020 г. компания Veeam представила концепцию «Первоначальные Компетенции», и уже 43 % партнеров использовали свои накопленные баллы в поощрительные скидки для повышения рентабельности.
«100% наших продаж идет через партнеров. Именно они играют ключевую роль в ускорении перехода в гибридное облако, который лежит в основе «Акта 2» — следующего этапа развития Veeam. Мы, несомненно, продолжим инвестировать в развитие наших партнеров, помогая им расширять предложения для клиентов и увеличивать рентабельность, — отметил Дэниел Фрид, генеральный директор и старший вице-президент Veeam по региону EMEA и по глобальным каналам сбыта. — Клиенты стараются выйти на более высокую рентабельность за счет цифровой трансформации и снизить риски путем внедрения продвинутых систем защиты данных и кибербезопасности. В этих условиях модель лицензирования по подписке станет новым стандартом».
